九州通联手鱼跃，合开医疗器械公司！毛萼忍冬

九州通联手鱼跃，合开医疗器械公司！

进入2019年，医疗器械行业暗流汹涌，“强强联手”的事儿一桩又一桩。8月9日，国内最大的民营医药物流企业九州通医药集团股份有限公司（证券简称九州通）公告称，其下属全资子公司九州通医疗器械集团有限公司（以下简称“九州通器械”）与江苏鱼跃医疗设备股份有限公司(证券简称“鱼跃医疗”)于2016年8月8日签署了《合作框架协议》，双方拟合作设立新公司“江苏九跃康医疗科技有限公司”（暂定名，以工商登记为准）。上述合作公司注册资本人民币3000万元，其中九州通器械以现金出资1800万，认缴60%的股权；鱼跃医疗以现金出资1200万，认缴40%的股权。九州通器械占大头，可委派包括董事长在内的2名董事，还有1名董事、1名监事由鱼跃医疗委派。合作公司高管中，总经理、财务总监由九州通器械委派，其他则由双方共同提名。根据公告，合作公尖叶紫柳司的经营范围为医疗耗材智慧物流、Ⅱ类医疗器械、Ⅲ类医疗器械（以工商登记为准）。合作期限暂定5年。合作业务范围暂定为江苏省医疗器械相关业务。公告称，合作公司主要开展医院院内智慧物流改造合作项目，拟引入采购与物流管理信息系统（H鱼跃医疗VS九州通鱼跃医疗是国内目前排在前几位的以医疗器械为主业的上市公司，但其传统优势是在家用医疗器械上，比如血压计、血糖仪。在先后买下主打医学影像设备的华润万东、主打手术器械和耗材的上械集团之后，公司才真正具备了在医用医疗器械领域一争高下的资格。而事实证明，买下这俩企业，对鱼跃都是正确的选择。2016年1至6月，鱼跃医疗实现主营业务收入14.13亿元，扣非后归属母公司的净利润3.08亿元，同比增幅均超过30%。其中医用临床板块的收入达到2.34亿元，同比增幅高达131.97%，占总收入的比重也达到16%；医用呼吸及供氧板块收入也达到3.97亿元，同比增10.67%，占总收入的28%。这俩加起来，医用领域占比近45%了。对未来发展规划，鱼跃更曾公开表示，其在医用器械板块的目标是年营收50亿，图谋可见不一般。而九州通器械虽然在2016年上半年的销售收入只有约1.25亿，但其母公司九州通是国内目前最大的民营医药物流企业，也是A股上市公司，年营收约500亿元。在九州通的收入来源中，一直都是西药和中成药的销售占据绝对大头，医疗器械产裂稃草属品的销售占比偏低。比如2015年度，公司医疗器械与计生用品的销售总收入为35亿，占总收入的比重只有7%。但是，九州通在去年做了变革，将原集团医疗器械事业部改组为“九州通医疗器械集团有限公司”，也就是此次与鱼跃医疗合作的这家公司。此外，原本下设的17家区域公司医疗器械部也相应成立区域医疗器械公司，由此医疗器械板块的业务独立性及对外合作能力大大增强。公司还收购了7家骨科经销商、1家售后服务公司。在变革、创新的背后，九州通想要大力发展医疗器械领域业务的图谋也是显而易见的。医疗器械与药品的一大区别是，对医院院内市场更为倚重。而九州通作为“以市场分销为主的经营模式”开创者，曾经对公立医疗机构这一大客户的开发是很不够的。这几年，倒是充分利用自身的信息技术优势，也迎合国家政策需要，通过推进医院药房托管、耗材供应链管理、医院药房物流管理等模式，不断提升了二级及以上医疗机构业务占公司整体业务的比重。比如，公告中提到合作公司主要拟引入的H双方合作或有四重目的基于对两家公司的分析，赛柏蓝器械推测，鱼跃医疗与九州通成为合作伙伴，共建医疗器械公司，至少有以下几个原因与好处1、两家都是A股上市公司，达成合作在资本市场上可以有更好的表现。2、产业链的贯通。鱼跃医疗有产品，特别是收购上械集团后，已经拥有产品多达百种、近万个规格，覆盖医疗器械领域各个方面。九州通有强大的流通渠道，包括线上和线下，这点不用多说。而实际上，据赛柏蓝器械了解，两家之前就已经是产销的长期合作伙伴了。3、院内销售合作。上面提到，鱼跃医疗的传统优势在家用器械，电商平台尤其表现亮眼，但是在院内销售上，就相对弱势了，想崛起站稳也是需要时间的。而九州通设计的H寸寸草公告中提到，鱼跃医疗与九州通的合作公司主要就是要引入H4、江苏市场。江苏是国内主要的医疗器械企业集中地之一，其医院建设与医疗保障能力等也在国内领先，而鱼跃医疗绝对可以算得上江苏省排名第一的本土医疗器械企业。公告中提到，双方的业务合作范围为江苏省医疗器械相关业务。九州通器械牵手鱼跃医疗，正好可以借助鱼跃医疗在江苏省的知名度和影响力等等资源，快速打开在当地医疗机构的院内销售市场，并加快开发进度。

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