中粮试水微电商新模式差点整成了传销毛茎黄芩

中粮试水微电商，新模式差点整成了传销!

这几天，微信上中粮做直销的转帖比比皆是，消费者购买米，油，酱，醋等生活用品可以享受利润分配。

消息原文如下：

中粮也学会了!能源企业也能参考一下!中粮购物新模式，淘宝要哭了!!!中粮集团!上图点一下放大后，长按，选择识别二维码，加关注后，再点击生成海报后把自己的海报保存到相册后，抓紧再朋友圈推广。加入世界500强，不用投资一分钱，中粮就是这么任性…中粮也开始直销了，以后买米，油，酱，醋等生活用品自己都可以享受利润分配了，识别二维码抢占先机还可以得0.88元红包!家庭必备。

谁家里都需要油，粮，酱，醋，中粮集团是央企，产品值得信赖，越早关注，你的下线越多，他们消费你就有钱进账，现在什么都是互联网 啦!

并附注了如下的图标：

微信传播二维码

1月31日，在中粮旗下的中宏生物工程有限公司微信公众号上，贴出的信息如下：

从中宏生物的整个声明来看，这的确就是中宏生物做的一个口碑营销活动，而参与这个口碑传播的是自发推荐其他消费者购买和消费中粮产品的消费者。但中宏生物不同意消费者称这个活动是直销或者多层次分销业务。

似乎1月29日中宏生物的这个微信公众号申明澄清了一些事情，消费者还是不买帐。从记者的角度来看，如果如中宏生物所说，这仅仅只是口碑营销，那活动就不需要任何鼓励，因为它出于消费者自愿对于商品的认可以及肯定来转发商品的介绍和购买。事实却并非如此，如贴图所示，记者的朋友推荐平台后所得返利，这个所谓的口碑营销是带有返利机制的，这种推荐平台得到返利的整个营销活动模式就如线下直销的分成模式，引爆了趋于各种目的消费者的转发，也引起了更多对于非法直销模式敏感消费者的担忧。

那中粮这种行为算不算是直销?记者搜了一下网络，相关澎湃新闻也关注到了这个事件，并致电中国保健协会直销工作委员会，委员会的执行主任胡远江认为还算不上，只能说是一种创新的互联网营销方式。

根据《直销管理条例》规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

胡远江称，目前中粮没有做直销是肯定的，因为它并没有直销牌照。此外，真正的直销企业与直销员之间都会有契约，直销人员也必须经过培训，获得资格证书才能从事直销。转发广告的消费者并不直接参与销售。

整个事件好像可以尘埃落定了。

事情在2月18日发生了急剧扭转，一篇引自于天下快报的新闻宣称有市民在中粮平台购买了商品后问商家何时发货，问了多次都没有回答。怀疑他们是冒牌货，这一下子变成了电商欺诈事件了，还是以中粮企业作为背书的电商平台。

电商的真伪不谈，是否是直销的本质也不论，从记者看，这是传统品牌商直接试水微商的风险之举。

从中宏生物的申明来看，这的确是中粮授权下属公司的一个在微信上发起的营销活动，这个活动的本意是吸引大家关注中粮的微商平台，也就是所谓的吸粉。这个靠返利来吸引下家的吸粉营销活动本身有很多风险点，第一，太类似传统直销的逐级分成模式的营销活动，这让众多被非法直销吓怕的消费者产生了恐惧心理。

第二，以中粮做背书的微商平台面对的是全国的消费者，微商上所卖商品都是百姓生活必须的油盐酱醋等杂货类商品，这类商品毛利低体重且运费高，一号店做了很多年却还是亏损而且地域性强。从商家角度，这个微商是否有做好充分的准备来发货至全国呢?其中的运输费用在商品上的价格摊销后的商家盈利性，运输时间的计算和通知，后续发货的快递公司衔接，以及到货信息的发送，似乎商家并没有充分考虑这些细节。

第三，当营销活动产生了巨大的传播影响力，微商平台的服务能力就会被极大考验，是否能够应对众多消费者对于平台的质疑的解惑?以及单个消费者产生对于商品送货价格等问题的解答?这面对全国消费者的平台，是需要庞大的服务能力做支撑的，这似乎也没有被商家考虑。

一个非常没有准备充分的微商平台，背靠着中粮品牌的支撑，却带有直销质疑的口碑营销模式，消费者的恐惧心理一旦爆发，后果不堪设想，而最终损伤的仍旧是品牌商的声誉。整个事件也暴露出，知名品牌商尝试使用微信平台来做微商的模式，还需要更多时间的探索。尤其在营销层面，过于火爆对商家未必是好事情。

事情还在发展中，让我们密切关注。

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